O Embrulho, a Superfície Pintada da Caixa e o Miolo que Deveríamos Olhar Atentamente

 

No Brasil “miolo” pode ser cérebro, a mente, a capacidade de raciocinar, de pensar, a própria racionalidade, até genialidade, ser especialmente dotado: ter miolos.

DE FORA PARA DENTRO (camadas e camadas de ilusões)

DO EXTERIOR PARA O INTERIOR	FOTOS
Embrulho de presente (fazendo você pensar que é especial, sem indagar da qualidade do produto).
Embalagens são elaboradíssimas hoje em dia, trata-se do primeiro convencimento, de desviar a atenção do competidor.
Marca, a pseudo-garantia duramente imposta (compra-se a preço muito mais alto, vale a pena perseguir a confiança).
Desenho de produto, a eficácia prometida (alguns desenvolvimentos são cerebrais, mesmo). O objetivo é fazer você pagar distintamente a mais, com alegria.
Engenharia de produto (genialmente inventando preços cada vez maiores).
Toda a ganância do produtor (só que não existe isso de “engenharia econômica”, é economia, e não é nada boa).

Há desdobramentos, os pesquisadores que indaguem, investiguem, aprofundem, salvem os que puderem ser salvos.

CONFIANDO NO PROVÉRBIO

Um tolo e seu dinheiro logo se separam. James Howell

Toda venda tem cinco obstáculos básicos: falta de necessidade, falta de dinheiro, falta de pressa, falta de desejo e falta de confiança. Zig Ziglar

A INVENÇÃO DO TOLO SEGUNDO ZZ (claro, há a necessidade real, mas na maior parte do tempo é tédio, desfastio)

ETAPAS DA INVENÇÃO (desmontando o não-comprador por partes).		DESENVOLVIMENTO PELOS ESPERTOS
Da necessidade.	1ª
Do dinheiro (empréstimos, cartões de crédito).	2ª
Da pressa.	3ª
Do desejo.	4ª
Da (auto) confiança.	5ª

A venda é psicologia como outra qualquer, são dois adversários debatendo-se em conflito, um empurrando a lança e outro interpondo o escudo.

O vendedor tem de desconstruir o opositor (também no sexo).

Como se faz isso?

Nem tudo está dito nos manuais, longe disso.

Serra, 24 de novembro de 2015.

GAVA.